Разработка и внедрение стратегии развития для фабрики дверей

Цель - выявить проблемы развития бизнеса и разработать решения для её устранения. В результате анализа текущей ситуации была разработана стратегия на 3 года, направленная на увеличение доли розничной выручки.

Основная проблема заключалась в высокой зависимости от оптовых заказчиков, доля которых составляла около 75% от общего объема продаж. При этом у фабрики была собственная и партнерская розница под своим брендом, которая не использовалась в полной мере. На основе полученных данных было принято решение о развитии новой стратегии.

Для начала был проведен всесторонний анализ текущей ситуации:

• Емкость рынка: Оценка общего объема рынка дверей и его потенциала для роста для исследуемого бренда.
• CJM (Customer Journey Map): Построение карты пути клиента для понимания всех этапов взаимодействия с продуктом.

На основе анализа и выявленных проблем была разработана стратегия на три года, включающая следующие ключевые элементы:

Уже за 2 года реализации стратегии доля розничных продаж увеличилась до 45%

Успешное выполнение поставленных задач позволило компании не только увеличить выручку, но и укрепить свои позиции на рынке, сделав бренд более узнаваемым и привлекательным для конечных потребителей. Внедрение стратегии развития позволило снизить зависимость от оптовых заказчиков и значительно увеличить долю розничных продаж, что является важным шагом к устойчивому росту и развитию компании.